Jak wybieramy produkty, które się sprzedadzą.
Każdy produkt na liście przechodzi te same testy i dostaje ocenę 0–100. Liczby mają źródło i datę, więc każdą możesz sprawdzić sam.
Skąd bierzemy dane.
Cztery źródła, które razem odpowiadają na trzy pytania: czy ktoś tego szuka, ile to kosztuje cię naprawdę i ile zostanie po sprzedaży.
- A
Marketplace
Liczba kupujących przy ofertach, liczba ofert z tym samym produktem, rozkład i historia cen, udział ofert z wysyłką Smart i od super sprzedawców.
- B
Trendy wyszukiwań
Zainteresowanie w Polsce z ostatnich 24 miesięcy. Pokazuje, czy popyt rośnie, spada, czy wraca co roku w sezonie.
- C
Dostawcy w Chinach
Trzy oferty na każdy produkt z 1688, Alibaby i od producentów: cena przy minimalnym zamówieniu, waga, wymiary kartonu, czas produkcji.
- D
Koszty i przepisy
Stawka cła według kodu taryfy celnej, prowizja marketplace dla kategorii, koszt transportu na sztukę i wymagania dotyczące oznakowania.
Ocena 0–100, policzona tak samo dla każdego.
Cztery składowe z wagami. Każdą oceniamy w skali 0–10 i zapisujemy uzasadnienie. Przesuń suwaki i zobacz, jak zmienia się werdykt.
Sprzedaż miesięczna w kategorii i u liderów, trend z 24 miesięcy.
Zysk netto na sztuce po wszystkich kosztach i marża w procentach ceny.
Liczba ofert z identycznym produktem, siła liderów, tempo spadku cen.
Certyfikaty, gabaryt, kruchość, zwroty, sezonowość.
Udział składowych w ocenie
Czerwone flagi: tych produktów nie polecamy.
Część produktów odpada przed liczeniem oceny. Nawet przy dużym popycie ryzyko albo koszty są zbyt wysokie dla pierwszego importu.
Cudza marka lub wzór
Produkty z zastrzeżonym znakiem towarowym, wzorem przemysłowym albo postacią z licencji. Ryzyko blokady ofert i roszczeń.
Badania i certyfikaty
Zabawki, elektronika, środki ochrony osobistej. Koszt badań i dokumentacji zjada zysk przy małych partiach.
Kontakt z żywnością
Dopuszczamy tylko z deklaracją zgodności od dostawcy i potwierdzonym materiałem.
Kosmetyki
Wymagają zgłoszenia w unijnym systemie CPNP i osoby odpowiedzialnej. Zwykle odradzamy na start.
Baterie litowe
Droższy i wolniejszy transport, dodatkowe dokumenty przewozowe, ryzyko odmowy przewoźnika.
Gabaryt i kruchość
Transport liczony od objętości. Duże i lekkie produkty potrafią kosztować w transporcie więcej niż w zakupie.
Rozmiary i zwroty
Odzież i obuwie wracają częściej. Każdy zwrot to koszt wysyłki i przepakowania.
Za niski zysk
Odrzucamy produkty z zyskiem poniżej 15% ceny netto albo zwrotem z towaru poniżej 60%.
Osiem testów, zanim produkt trafi na listę.
Produkt trafia na listę dopiero wtedy, gdy przejdzie wszystkie. Część odpada już na pierwszym.
- Popyt
- Ile sztuk miesięcznie sprzedaje się w kategorii i u liderów.
- Trend i sezon
- Czy popyt rośnie i czy zdążysz sprzedać partię przed końcem sezonu.
- Cena rynkowa
- Mediana cen najlepszych ofert i tempo, w jakim spada.
- Konkurencja
- Ile ofert ma ten sam produkt i jak silni są liderzy.
- Koszt z importem
- Zakup, fracht, cło i obsługa, policzone na sztukę.
- Marża i zwrot
- Zysk netto po prowizji i reklamie, zwrot z zainwestowanej gotówki.
- Certyfikaty i prawa
- CE, kontakt z żywnością, zastrzeżone wzory i znaki towarowe.
- Logistyka
- Gabaryt, waga, kruchość i ryzyko zwrotów.
Co jest w arkuszu, który dostajesz.
Szesnaście kolumn dla każdego produktu. Poniżej przykładowa lista w skróconej formie.
Przesuń tabelę w bok, żeby zobaczyć wszystkie kolumny.
Zobacz taką listę dla swojej kategorii.
Napisz, co sprzedajesz i jaki masz budżet. Odpiszemy z pytaniami do briefu i terminem analizy.