Trzy typowe zlecenia, policzone do złotówki.
Z czym przychodzą sprzedawcy, co robimy i jaki plan powstaje. Scenariusze są poglądowe: pokazują zakres pracy i sposób liczenia na przykładowych danych, nie wyniki konkretnych klientów.
Scenariusz 1: nowy sprzedawca, kategoria zwierzęta, budżet 10 000 zł
Start od zera: trzy produkty zamiast jednego.
3 × 300sztuk na test
- Sytuacja
- Sprzedawca chce zacząć sprzedawać artykuły dla kotów. Ma 10 000 zł i pomysł, żeby kupić 1 000 sztuk jednego produktu, który „dobrze wygląda”.
- Co robimy
- Analizujemy kategorię: 31 kandydatów, 7 odpada przez czerwone flagi (elektronika, gabaryt), 24 trafia na listę. Zamiast jednego produktu za cały budżet proponujemy test trzech, po 300 sztuk.
- Dlaczego tak
- Jeśli jeden produkt nie zadziała, pozostałe dwa pokryją stratę. Po pierwszej partii wiadomo, który produkt zamówić w większej ilości.
| Produkt | Koszt / szt. | Zysk / szt. | Inwestycja | Zysk / mies. |
|---|---|---|---|---|
| Filtry do fontanny, 6 szt.300 szt., plan sprzedaży 120 szt./mies. | 8,91 zł | 11,98 zł | 2674 zł | 1438 zł |
| Mata pod kuwetę, dwuwarstwowa300 szt., plan sprzedaży 110 szt./mies. | 13,15 zł | 17,99 zł | 3944 zł | 1979 zł |
| Szczotka do wyczesywania z przyciskiem300 szt., plan sprzedaży 140 szt./mies. | 10,84 zł | 13,47 zł | 3251 zł | 1886 zł |
| Razem | 9869 zł | 5304 zł |
Inwestycja w towar9869 zł
Szacowany zysk miesięcznie5304 zł
Zwrot gotówkiok. 2 mies.
Scenariusz 2: sklep z akcesoriami kuchennymi, 14 produktów w ofercie
Towar, który zalega: sprzedaż jest, pieniędzy nie ma.
3 z 14produktów na minusie
- Sytuacja
- Sklep sprzedaje kilkaset sztuk miesięcznie, ale saldo na koncie nie rośnie. Właściciel liczył marżę od ceny zakupu, bez transportu, cła, prowizji i zwrotów.
- Co robimy
- Przeliczamy każdy z 14 produktów pełnym rachunkiem: koszt z importem, prowizja kategorii, reklama, pakowanie i realny odsetek zwrotów.
- Plan
- Trzy stratne produkty wyprzedajemy i wycofujemy. Dla sześciu słabych podnosimy cenę albo łączymy w zestawy. W miejsce wycofanych wchodzą cztery produkty z listy z marżą powyżej 35%.
Produkt 1 +42%
Produkt 2 +38%
Produkt 3 +35%
Produkt 4 +31%
Produkt 5 +27%
Produkt 6 +14%
Produkt 7 +12%
Produkt 8 +10%
Produkt 9 +9%
Produkt 10 +7%
Produkt 11 +5%
Produkt 12 −3%
Produkt 13 −6%
Produkt 14 −11%
Zarabia (marża od 25%)5
Obraca gotówką (0–25%)6
Traci3
Scenariusz 3: sprzedawca rowerowy, jeden bestseller
Większy koszyk: ten sam ruch, więcej w zamówieniu.
+31%średniej wartości koszyka
- Sytuacja
- Lampki rowerowe za 49,99 zł sprzedają się w ok. 900 zamówieniach miesięcznie. Reszta oferty prawie się nie rusza, a klienci kupują akcesoria u konkurencji.
- Co robimy
- Sprawdzamy, co liderzy kategorii sprzedają w zestawach z lampkami i co klienci dokupują. Wybieramy cztery produkty komplementarne i zestaw „lampki + uchwyt na telefon” w jednej ofercie.
- Plan
- Produkty komplementarne w ofercie lampek i w zestawie. Szacowany udział w zamówieniach liczymy z zestawów u liderów kategorii.
| Produkt komplementarny | Cena | W zamówieniach | Do koszyka |
|---|---|---|---|
| Uchwyt na telefon do kierownicy | 59,99 zł | 10% | +6,00 zł |
| Sakwa na ramę | 69,99 zł | 6% | +4,20 zł |
| Linka zabezpieczająca z szyfrem | 39,99 zł | 7% | +2,60 zł |
| Pompka mini z manometrem | 54,99 zł | 5% | +2,75 zł |
Średni koszyk dziś49,99 zł
Z produktami komplementarnymi65,54 zł
Dodatkowy obrót miesięcznie+13 993 zł
Fragment analizy: karta produktu.
Każdy produkt z listy ma kartę z wykresem, liczbami i werdyktem. Także te, które odradzamy, bo to one oszczędzają najwięcej pieniędzy.
Policzmy Twój scenariusz.
Napisz, w której sytuacji jesteś: zaczynasz, masz towar, który nie zarabia, albo chcesz zwiększyć koszyk.